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后疫情阶段,关于品牌推广的30条引导

   日期:2020-05-11     来源:www.ruanmeimofang.com    作者:汇桔网    浏览:666    
核心提示:近些天来,疫情渐渐好转,不少企业也开始复工,而推广行业也开始蓄势待发,迎来新的开始。那样对推广行业来说,新的开始又有哪几

近些天来,疫情渐渐好转,不少企业也开始复工,而推广行业也开始蓄势待发,迎来新的开始。那样对推广行业来说,新的开始又有哪几种注意点呢?有哪几种雷区需要避开呢?本文将为大家提供答案。

最近,大批企业陆续复工,城市开始慢慢恢复以往生机,步入正轨。中国经济将进入后疫情年代。尼采说,凡是不可以毁灭我的,必将使我强大。那样已经按下2020年推广启动键的品牌主们,又将走向何方?

通过参考第三方报告,准时趣方案团队推出的《后疫情推广趋势变化与品牌机会剖析》,从顾客洞察、媒体市场、推广趋势三个维度,概括了后疫情年代,关于拟定品牌推广方案的引导,供您参考。

一、关于顾客洞察 1. 从心理来看

顾客对于生活品质需要的提高和生活态度的变化,将影响个人生活优先级和重心的调整,造成其更着重高水平的社交关系。

时趣觉得,品牌主需要重视以高水平关系和以家庭为核心的推广场景。疫后,以花费主义和贩卖焦虑的推广打法将遭遇更多反感与批评。具体市场表现如下:

以家庭场景为核心的文娱应用受用户青睐。全民宅家宅经济提高,长视频和游戏用户采用均有增长。据极光云数据显示,疫情下春节期间《王者荣耀》日活突破1.09 亿,同比往年增长 58.9%,《和平精英》日活达 6710 万,同比往年增长115%。 社群微商、代购因其可以与顾客直接交流互动,顾客信赖度高,且易产生话题共鸣,已成为顾客平时的采购的一个渠道。微信购物群的建设和维护将成为新的线下线下门店标配。 顾客心态变化,大家更想活在当下,顾客将更关注自我关爱,优先分析心理健康并寻求满足特定健康需要的商品,想为美好生活买单。 2. 从行为变化来看

顾客对于大健康与避险意识有明显提高,可能抑制疫后报复性花费。

时趣方案合伙人大卡觉得:疫后,品牌主冲动性推广打法功用将受限,另外,提倡过度花费主义的打法可能造成顾客反感,遭遇市场反噬。

将来可能促成顾客口罩文化及口罩生活习惯、家居消毒习惯的培养。家庭必须具备或囤货健康消毒用品将成顾客的生活方法。具有酒精杀菌消毒、自净化、无菌等特征将成为商品一大卖点。 疫情期间,为杜绝交叉感染,促进了分餐制习惯的培养。家庭结构小型化为线上生鲜平台带来更多客流和销量。 在本次疫情爆发期间,顾客对于远程医疗、在线问诊、分级诊疗+远程医疗的接受度提高。 疫情期无接触需要,促生无接触物时尚业、无人机派送、无人超市等,一般顾客平时的采购习惯将改变。 3. 从花费观来看

顾客更趋向尊重科学和事实,由此会造成理性花费意识抬头,着重加入产出比。

对于品牌来说,基于事实和科学的推广打法更有市场,纯情感化、煽情和智商税推广进一步式微。

疫中,互联网直播课程、在线教育和成人教育受用户喜爱,借此契机用户付费习惯有明显提高。艾瑞咨询数据显示,中国在线教育付成本户规模维持稳健增长,2020年预计达19485万人,并且预计在将来三年每年依然维持15%以上的增速水平。 疫情之下,顾客购买选择倾向于高知名度品牌。 由于顾客“足不可以出户”,线上“云经济”如云卖车、卖房,协助用户全方位知道商品性能,以科技技术方法连接花费场景+顾客,取得用户围观关注。 二、关于媒体市场 1. 从媒介方案来看

结合第三方行业趋势剖析,从媒体市场来看,时趣建议品牌营销策略重点关注以下四点:

以视频、网剧、直播为主的内容打法迎来短期红利。积压库存网剧,先播后引入广告的形式受广告主关注,网剧、网综广告售卖形式或迎来变化。 疫中隔离期间催生很多草根的中尾部博主,资源性价比高,可以作为疫后迅速拉量的选择。大企业可作为拉动需要,提高推销转化为主;中小企业、网络红人初创品牌则以塑造品牌知名度,导流为主。 线上用户流量聚焦于长视频和游戏。手机端游戏、二次元社区红利,相应衍生品周围、跨界合作、内容植入出现短期红利,可以分析深度合作洗粉丝,如B站暑期的BML。 线下媒介价钱可能出现下行。大家户外活动报复性反弹,短期内提高户外媒介覆盖效益,是后疫情年代高性价比的品牌形象传播、CEO品牌、社会责任/CSR的红利机会。 2. 从媒介市场来看 OTT收视获得大幅增长,OTT广告成为“高曝光”媒体,获得以传统电视频道投放为主的广告主关注。OTT为有家庭场景下推广诉求的品牌主提供高触达和曝光机会。 电子商务平台用户流量暴增,线上电子商务平台成为线下线上融合的核心枢纽。基于电子商务平台的广告、推广玩法或成后疫情年代的推广重点,且线上会员用户的数字化运营将成为刚需。 以社区为推广单元的群体存在推广机会,是品牌主进行市场教育、线下新老客户情感交流、下沉市场的一个渠道。社区推广服务将迎来一轮品牌推广试水和革新。 品牌传播和增长诉求将倒逼以内容为载体的互动形式广告革新,是有出圈需要品牌主的推广窗口。 三、关于营销推广方案趋势 1. 从推广打法来看

结合第三方趋势剖析,时趣对于品牌推广实用打法提出三个建议:

现在是网络、游戏、虚拟、电子商务等品牌形象塑造窗口红利的时期,可以通过收割线下户外媒体,配合线上用户流量红利完成品牌形象、美誉度的打造。 疫情造成公众对个人福祉(well-being)关注提高,对于CEO个人品牌、集团品牌、技术品牌是一个塑造窗口期,企业针对well-being/美好生活提出的看法将更有吸引力,如无人驾驶技术解放人力,无人机提供便利。 市场休克性萎缩后,传统、酒旅、花费品等受影响较大的行业将因迅速拉量,出现份额争夺战。此时重点配合电子商务内容打法和用户流量打法,朋友圈营销+短视频直播带货+社群网络红人导购,如视频内容平台带货、电子商务超品日活动、虚拟看车买车等。 2. 从推广趋势来看 公益+推广,承担社会责任、传递正能量、输出品牌价值观将成为大企业平时的推广的一部分。 提高数字化运营顾客的能力成为广告主核心诉求,品牌主投放将愈加聚焦数字化媒体。更多品牌主看重各用户流量平台和媒体之间的数据打通,推进数字营销,喜爱基于事实和科学的推广打法。 前期主攻数字化媒介+电子商务跨平台带货,关注社交媒体和会员渠道运营效率,与顾客进行交流,提高客户忠诚度和复购率。 广告主更在乎基于人群洞察的精准推广,以达到优化推广投放。推广重点将直击个人化手机端,通过加深顾客对品牌的认知,重新唤醒顾客。 美妆、教育、医疗等行业将关注居家美妆、在线教育、远程医疗等新场景,疫后,推广打法可以更新品组合与宣传思路,重塑顾客购物习惯。 由于疫情影响,城市形象推广也将占据各类广告种类市场热点。 四、关于推广雷区

时趣觉得,疫后,品牌推广中潜在三大雷区:

借疫情抬头的种族主义会造成以美国、德国、荷兰、丹麦、澳洲为主的品牌与艺人面临舆情风险,跨界推广、合作需要高度小心。 港台区域负面频出引发民间一般批评,官方风向亦同,相应的品牌、艺人、影视剧等面临风险,合作需高度小心。 舆论理性化造成后疫情年代推广需要防止花费疫情、煽情炒作,以公益为名绑定疫情推广面临极高风险,品牌应更着重怎么样通过自己优势为大家美好生活传递价值。

注:本内容仅作为行业参考,如有侵权请联系删除

参考资料

《后疫情推广趋势变化与品牌机会剖析》时趣互动2020年2月

《新冠病毒对经济的影响》BCG2020年2月

《大花费及零售企业制胜新冠之役》德勤2020年2月

《疫情反映的产业痛点和产业趋势》华泰证券2020年2月

《风口之上的“云经济”》安信证券2020年2月

作者:张锐 时趣Social Touch开创者兼首席实行官,公众号:时趣(ID:SocialTouchST)

本文由 @时趣 原创发布于人人都是商品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

 
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